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生意谈判的几种技艺

时间:2019-03-29 18:01:11本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 杨杰 我要投稿

  今天小编为大家收集整理了关于生意谈判的几种技艺,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

  ▲ 身份差别

  a 、对方身份低,要充分利用优势,居高临下,速战速决完成谈判

  b 、对方身份高,要发挥多、杂、难,即多提问题,使谈判复杂化,困难重重等,地位愈高时间愈少,考虑问题越简单。

  ▲ 车轮战术

  a 、新换上来的谈判者有机会抹煞以前所作的让步,重新开始谈判,延缓合同签定,或者换讨论的问题。

  b 、遇上对方采用车轮战术,应保持冷静态度。已形成共识的不要再谈;有争议的,并已阐明立场的

  可向对方寻求结果;傺提出的,避而不谈。

  ▲ 转移视线

  a 、谈论某关键问题,语言进行干扰,从这问题进入另问题,正事无法解决;

  b 、对方采用该术,我方坚持该中心,别的问题不予理睬;并一而再,再而三地重申自己意见,让对方知道你并没有受到干扰;或大喝一声,指出对方在转移视线,从而结束谈判,愤愤离去。

  ▲ 对付虚张声势

  ⑴只要有耐心,时间一长自然会渐渐露出马脚,并会推动影响力

  ⑵遇实际问题,要能直攻腹地,开门见山地和(买主)私下商量

  ⑶对某些问题,要避重就轻或视若无睹一笔带过

  ⑷有时可提出抗议。千万不要轻易让步。

  ▲ 以逸待劳

  a 、谈判地点最好在自己家中,无论在心理还是环境上都有优势。

  b 、①挑选一个中立地位②让别人为自己执行日常③工作拾足够助手④与本单位保持联系⑤预告订好房间,保持偷窃、舒适的感觉状态(谈判地点最好在第三处)

  ▲ 失而复得是常事

  今天的失是为了明天的得,留个好印象,以后生意更好做。

  ▲ 讨价还价是关键

  开始卖方尽量提价,买方尽量压价。先谈价后谈品质、服务的小问题。

  买方要先尽量挑剔产品缺点,让出价比较低。达到让卖方一直在犹豫能否做成这笔生意最好。

  ▲ 软硬兼施

  a 、以“坏人”(强硬)开头,以“好人”(易谈话的)下调价格。

  b 、遇到“坏人”①让他说,到时对方会换人②向对方上下级抗议③退出商谈④当大众面,责备对方⑤采取同样策略,扮演“坏人”出击⑥高谈时,暗示“坏人”的出现,缓和对方气势⑦找出对方“坏人”,再挑它的“刺”,心理上要认清“好人”、“坏人”都是一条敌对线。

  ▲ 兴风作浪

  a 、突然暴发自己的情绪,引起对方激动情绪,让对方感到怀疑是否自己做得太过分了,甚至害怕会推动整个局势。

  b 、对此术,要保持冷静,让他“表演”完,并重申自己意见,让他觉得你对此不以为然。

  ▲ 乱中取胜

  a 、将许多琐事搅在一起,让其复杂化。

  b 、保持冷静,头脑清醒,看清本质;也许缓一缓,今后再谈。

  ▲ 疲劳战术

  a 、疲劳时,会沮丧且容易犯错,对讨价还价不利。

  b 、对此战术应尽量避免,为此也不要舍不得多花些餐旅费。


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